大學生試水高科技創(chuàng)業(yè) 說服鋼企老板融資3300萬

賀偉龍在介紹公司的產品。 董立龍攝

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　　與一般的大學生創(chuàng)業(yè)者不同，賀偉龍“玩兒了把大的”。

　　他的創(chuàng)業(yè)項目，核心技術來自一位留美歸來的博士，項目所生產的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片在國內尚屬空白；

　　他的創(chuàng)業(yè)項目，贏得了邢臺市一位民營鋼鐵企業(yè)老板的投資，首期投資3300萬元，后又追加投資1.2億元；

　　他的創(chuàng)業(yè)項目，僅一條中試生產線，就可實現年產芯片100萬片，創(chuàng)造產值80億元。

　　這一切，似乎很難讓人相信是一位25歲青年的創(chuàng)業(yè)成果，但位于邢臺市創(chuàng)業(yè)基地內的這家新型生物技術企業(yè)，卻讓人不得不相信。“說白了，我就是用自己的所學所歷，依托積累起來的人脈關系，整合資源�！边@位畢業(yè)于邢臺學院的25歲年輕人，這樣總結自己的創(chuàng)業(yè)路徑。

　　在校大學生看上高科技項目

　　“抱歉，這里不能拍照！”7月14日，在和記者聊了一上午之后，參觀生產線時，賀偉龍還是表現出了極大的謹慎。他解釋說，之所以如此謹慎，是因為這個項目在國內還是獨一無二的，必須得提防技術外泄。

　　賀偉龍的創(chuàng)業(yè)項目，是研發(fā)和生產一種新型的非培養(yǎng)微生物檢測芯片。傳統(tǒng)的微生物檢測需要將樣品放到培養(yǎng)皿中培養(yǎng)4到7天之后才能檢測，而賀偉龍的產品則是利用微生物學和流體力學原理，可以在4小時內完成檢測。

　　“打個比方說，進口一批黃瓜，要檢測某些細菌是否超標，用傳統(tǒng)產品來檢測，這些黃瓜不爛也得蔫了，而我們的產品，基本上是立等可取�！辟R偉龍介紹，這種新型的檢測芯片可廣泛應用于生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、個性化用藥、生物技術、環(huán)境保護、航空航天、進出口檢疫檢驗等諸多方面。

　　“之所以選擇這個項目，最主要是因為它在國內獨一無二�！�2010年底的一次聚會上，一位朋友偶然提到了這個項目，他說技術擁有者是位原籍邢臺的歸國博士，叫白向陽，這一技術還獲得過國家大獎。

　　說者無意，聽者有心。彼時的賀偉龍正在選擇創(chuàng)業(yè)項目，他考察過奶茶店、面包店、服裝店等很多項目，盡管感覺那些項目很賺錢，但總覺得欠缺點什么，所以遲遲沒有下定決心。

　　這位今年才滿25歲的小伙子，專科階段就讀于設在秦皇島市的河北科技師范學院，其間，他做過超市理貨員、豆?jié){店服務員、礦泉水促銷員……甚至在校門口擺攤賣過“平安果”。

　　“這些都是暫時的，體驗過就行了，不能把這些作為一輩子的追求�！辟R偉龍通過專接本考試回到了家鄉(xiāng)的邢臺學院，并且把專業(yè)由機械加工和制造改為國際貿易與經濟。

　　關于項目信息，第一時間他并沒有深想。但其后兩天，不知為什么，“一定要把這個項目拉過來”的想法，在頭腦中竟然愈發(fā)強烈——— 自稱“看了三年�！钡乃�，感覺這就是自己一直想追逐的未經開發(fā)的“藍海”。

　　他開始聯系白博士，試圖找到他的家，通過朋友找 ，還到網絡上去搜索……很快，他和遠在南京的白向陽通了電話，一周后，他去了那里，在火車站附近的一個餐館內，兩人從中午一直聊到了晚上。

　　“不僅檢測速度快，操作簡單，而且一塊芯片就可檢測病毒、病菌600種，傳統(tǒng)的也就檢測30種�！卑紫蜿栍秒S身帶著的筆記本電腦，詳細介紹了這一項目的優(yōu)勢和市場前景，賀偉龍聽著，“有點熱血沸騰的勁兒”。

　　白向陽的這一項目，因為在教育部和科技部專門為歸國留學人員舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中拿過獎，所以早已為一些地方政府和投資者所關注。賀偉龍去的時候，才知道他的競爭者竟然是南方的一些地方政府和投資者。

　　“您是邢臺人，應該回到家鄉(xiāng)去發(fā)展�！辟R偉龍認為這是自己說服白向陽的“殺手锏”，當然他還深知自己可以在股份占比等方面打動對方：“白博士去車站接我，我覺得這已經成功了很多，因為那時候畢竟我還只是23歲的在校大學生�！�

　　說服鋼企老板融資3300萬元

　　在和白向陽博士初步達成意向后，擺在賀偉龍面前的難題就是到何處去籌集3300萬元的初始投資。

　　賀偉龍想的是需要對外融資，自己的父母雖然也在做生意，但絕對拿不出這么多的資金；向金融機構貸款，這么大的數目想都不要想……

　　這時，家人提醒他，在邢臺這個區(qū)域能拿出3000多萬元用來投資的人并不多，而且把錢投向并不熟悉的領域，本身就是風險。但賀偉龍認為，籌到這筆投資并不會太難。

　　就讀邢臺學院之后，賀偉龍曾在一家鋼鐵企業(yè)的分廠兼職做會計。

　　這份兼職不僅讓他賺了點小錢，還讓他近距離觀察到圍繞著這家鋼鐵企業(yè)的上下游鏈條中，很多人有著進一步的投資意愿，只是沒有合適的項目。

　　基于這樣的發(fā)現，在和白向陽洽談的時候，他曾向對方承諾：資金沒有問題。

　　話雖如此說，但事實上，資金對于每一個創(chuàng)業(yè)者來講都是一個致命的問題。對于賀偉龍來講，這個項目在籌集資金方面還有著格外的難度。

　　“說到底，這是個‘天使項目’，填補市場空白的科技項目，利潤高，風險也會高！”賀偉龍解釋，基于對風險的顧慮，可能會讓很多人望而卻步。

　　在充分考察和了解之后，他決定說服自己做兼職的龍海鋼鐵集團董事長王朝軍來做這項投資。

　　“如果是300萬元的話，我跟父親說就行了，但要是3000多萬元的話，你得自己跟我父親說！”賀偉龍選擇的中間人，是自己要好的一位朋友，也是王朝軍的兒子。

　　“董事長，這個項目的信息我只透露給您了，這是個有前景的好項目，只是我家里實在拿不出這么多的資金�！痹谕醭�軍的家中，賀偉龍娓娓道來……他先后和這位當地知名的民營企業(yè)家談了四次。

　　2011年春節(jié)后，賀偉龍牽線，讓王朝軍和返鄉(xiāng)的白向陽坐到了一起。在經過一系列談判之后，三方簽約了。當年5月，河北貝克艾瑞生物技術開發(fā)有限公司經省工商行政管理局批準正式成立。

　　出資方王朝軍占據了55%的股份，出任新公司的董事長；白向陽博士以技術占股40%，負責技術研發(fā)；賀偉龍擁有新公司5%的股份，出任公司總經理。這時，賀偉龍還差一年大學畢業(yè)。

　　學習像個企業(yè)家一樣思考

　　“下一步的問題，就是探索怎樣開拓市場�！逼髽I(yè)步入正軌后，對賀偉龍的真正考驗才剛剛開始：怎么樣才能讓這個新生的高科技型企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地？

　　賀偉龍將自己的創(chuàng)業(yè)比喻為開車，他說，自己所做的就是讓車起步了，以后想開得更快，還得聘用專業(yè)的人才——— 這個小伙子的頭腦深處，“整合資源”已經成為他的成熟路徑。

　　來自海外的技術、幾千萬元的資金、專業(yè)的營銷人才……賀偉龍用不一般的思路開拓著自己的事業(yè)。他認為，自己的成功有著運氣的成分在里面，天時地利人和，自己都占了。

　　但在邢臺學院就業(yè)辦的老師看來，最關鍵的因素是賀偉龍的創(chuàng)業(yè)選擇，順應了外部環(huán)境的發(fā)展需要，尤其是順應了全社會“調結構、轉方式”背景下，政府鼓勵發(fā)展科技型企業(yè)的需要。

　　2011年，邢臺市在開發(fā)區(qū)成立創(chuàng)業(yè)基地，賀偉龍的項目是第一個入駐的。創(chuàng)業(yè)基地提供給他7間辦公室、1間會議室以及700平方米廠房，全部免費使用。

　　而在此之前，邢臺市政府的主要領導曾接見了王朝軍和白向陽，該領導看到王朝軍在投資方面還心存疑慮，當即表示：“你要不投，我們政府就投了��！”這樣的激勵下，王朝軍追加了1.2億元投資，用于進一步的產品研發(fā)。

　　2012年，該項目還被省發(fā)改委列為重點扶持對象，獲得了500萬元的資金扶持。如此順風順水的環(huán)境下，項目在有條不紊地推進著：700平方米的廠房按照規(guī)格極高的無塵車間設計，光找裝修單位就費了很大力氣；生產線的設計，也選擇了一家參與神舟八號火箭設計的單位，全部采用了自動化設計；根據設計圖又在京滬等地尋找高端的設備生產廠家，定制、安裝、調試生產設備。目前設備已經安裝完畢，正在進行調試，預計年底將投產。

　　“我們的競爭力，說到底還在于科技，我們要做到多少年內不被超越�！辟R偉龍介紹，作為公司發(fā)展的另一條主線，白博士在海外組建十幾個人的專家團隊，專事產品研發(fā)。他說，將來有一天，公司肯定要將更多的人才吸收進來。

　　“我還年輕，要不斷學習，尤其要學習像個企業(yè)家那樣去思考�！备�多時候，賀偉龍都保持著一個學習的心態(tài)。他說，上世紀八十年代的創(chuàng)業(yè)者靠膽大，上世紀九十年代的創(chuàng)業(yè)者靠模仿，而今天，自己選擇的是靠知識、靠科技來崛起，因此，唯有不斷學習才能適應發(fā)展。(記者 董立龍)

(來源:河北日報)