圖片來源：百 度

秦亮（左二）與創(chuàng)業(yè)合伙人

謝笑然（中）與合伙人鄔立聖（左）

　　創(chuàng)業(yè)過程中，找好合伙人是關(guān)鍵的一步。為了避免創(chuàng)業(yè)初期對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解不夠、實(shí)際操作過程中“不接地氣”等問題，越來越多的海歸選擇與國(guó)內(nèi)合伙人一起創(chuàng)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同應(yīng)對(duì)回國(guó)之初可能出現(xiàn)的“水土不服”。

　　磨合期間 分歧難免

　　在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，由於海歸和本土人才所接受的教育模式不同，遇到問題時(shí)思考的角度、選擇的解決方案也會(huì)有所不同，有時(shí)因想法產(chǎn)生分歧而發(fā)生爭(zhēng)論也在所難免。在這種情況下，把握解決問題的“度”就顯得尤為重要。

　　秦亮與自己的國(guó)內(nèi)合伙人共同創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主營(yíng)項(xiàng)目是留學(xué)生的寄件轉(zhuǎn)運(yùn)。秦亮說，自己與合伙人有時(shí)也會(huì)在具體方案上產(chǎn)生分歧和爭(zhēng)論，他的原則是把人際關(guān)系和工作分開，“對(duì)事不對(duì)人”。“我們會(huì)在堅(jiān)持同一個(gè)發(fā)展目標(biāo)的前提下，事先定好自己認(rèn)為可行的公司戰(zhàn)略，再一起討論並相互提出質(zhì)疑。針對(duì)合理的質(zhì)疑我們會(huì)進(jìn)一步制定詳細(xì)解決方案。”他說，有效率地解決分歧是創(chuàng)業(yè)合伙人必須擁有的一項(xiàng)能力。

　　雖然在不同實(shí)施環(huán)節(jié)中與團(tuán)隊(duì)成員時(shí)有爭(zhēng)吵，有時(shí)甚至“大發(fā)雷霆”，但秦亮表示，為公司的事爭(zhēng)吵並不影響彼此之間的感情，因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的。“沒有一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)，一起熬夜、睡辦公室沙發(fā)都是常有的事?！彼f。正是有了這份同甘共苦、相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的旅程，才使得他與合伙人對(duì)來之不易的創(chuàng)業(yè)成果更加珍惜。

　　宋霖曾在澳大利亞迪肯大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)，2016年畢業(yè)回國(guó)后，他與4位合伙人一起創(chuàng)立了山東樂果信息科技有限公司，主要經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)項(xiàng)目。在他看來，與合伙人產(chǎn)生分歧，意見相左時(shí)，比起相互抱怨指責(zé)，多溝通理解更為重要?！坝龅絾栴}時(shí)，最重要的是高效解決問題，相互埋怨是非常低效的選擇。合伙人之間有明確的分工和責(zé)任分配，隻有相互信任，做事才有效率。”宋霖認(rèn)為，解決問題時(shí)應(yīng)盡量避免感情用事，在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該明晰未來的利益分配，比如何時(shí)計(jì)算薪酬、如何結(jié)算等問題，以避免未來發(fā)生影響團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)與公司發(fā)展的事情。“創(chuàng)業(yè)是件很嚴(yán)肅的事，處理公司事務(wù)時(shí)不能將私人關(guān)系和個(gè)人感情牽扯進(jìn)來，這也是我們格外強(qiáng)調(diào)要公私分明的原因。”

　　“雙劍合璧”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　對(duì)海歸來說，國(guó)外學(xué)習(xí)的管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)理念，隻有與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相結(jié)合，因地制宜，才能找到一條適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)路徑。與國(guó)內(nèi)合伙人聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，正是為了補(bǔ)齊彼此短板，創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　宋霖在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)澳大利亞相關(guān)醫(yī)療技術(shù)的引進(jìn)，他說：“開始時(shí)我並不熟悉國(guó)內(nèi)相關(guān)手續(xù)的具體流程，有時(shí)會(huì)感到‘一頭霧水’。幸運(yùn)的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一直在國(guó)內(nèi)發(fā)展的合伙人，他對(duì)於國(guó)內(nèi)手續(xù)辦理、相關(guān)政策等環(huán)節(jié)的具體操作流程比較熟悉，在這方面為公司作出了很大貢獻(xiàn)。另外，對(duì)於國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)和分銷渠道他的確比我有經(jīng)驗(yàn)?！彼瘟卣f，近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)環(huán)境變化很大，留學(xué)生若想回國(guó)創(chuàng)業(yè)，必須要提前做好調(diào)查研究。在此過程中，若能與國(guó)內(nèi)合伙人聯(lián)合並發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，可以增加對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷的準(zhǔn)確度，提前規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

　　秦亮亦有相似的觀點(diǎn)。如今，他的團(tuán)隊(duì)正在搭建一個(gè)服務(wù)留學(xué)生的二手交易平臺(tái)，“我在國(guó)外接觸到不同的概念和商業(yè)模式，本土人才則更加了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，也擁有更多渠道和資源，這是我需要國(guó)內(nèi)合伙人的一個(gè)重要原因?！鼻亓帘硎荆w與本土人才優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠形成強(qiáng)大合力助推企業(yè)發(fā)展。

　　謝笑然在英國(guó)學(xué)習(xí)、工作7年后於2009年回國(guó)，她以合伙人的身份在一家留學(xué)機(jī)構(gòu)擔(dān)任留學(xué)顧問。2014年末，她與當(dāng)時(shí)的同事一起創(chuàng)辦了“一沙”國(guó)際創(chuàng)意教育機(jī)構(gòu)，“我在行業(yè)前瞻方面佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)，但回國(guó)后意識(shí)到自己的有些想法不切合實(shí)際。”謝笑然感慨地說。在創(chuàng)業(yè)過程中，由於國(guó)內(nèi)的合伙人對(duì)於國(guó)內(nèi)教育體制和課程設(shè)置比較了解，為她提供了很多幫助，也讓她少走了很多彎路。

　　凝聚共識(shí) 目標(biāo)一致

　　“志同道合”是合伙創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，合伙人之間最重要的是確立共同的創(chuàng)業(yè)理念和價(jià)值觀。“心往一處想,勁往一處使”，是許多海歸創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。

　　注意到留學(xué)市場(chǎng)中提供專業(yè)性藝術(shù)留學(xué)服務(wù)有新的機(jī)遇，在萌生創(chuàng)業(yè)念頭之后，謝笑然便開始有意識(shí)地尋找與她能力互補(bǔ)、性格合拍的創(chuàng)業(yè)合伙人。談到現(xiàn)在的合伙人鄔立聖，謝笑然說：“當(dāng)時(shí)他主要關(guān)注留學(xué)中較為小眾的藝術(shù)類專業(yè)，比如古建筑修繕等，而且他在國(guó)內(nèi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我們倆不管是從業(yè)務(wù)角度，還是從團(tuán)隊(duì)管理角度，想法都非常契合。從確定教學(xué)體系到開拓業(yè)務(wù)渠道，再到組建初始團(tuán)隊(duì)，一切進(jìn)行得非常順利。”在謝笑然看來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擁有一致的價(jià)值觀是最重要的，“教育服務(wù)行業(yè)必須要重視服務(wù)性、公益性和創(chuàng)新性，成員間要凝聚共識(shí)，不然創(chuàng)業(yè)就很可能失敗?！?/p>

　　隨著創(chuàng)業(yè)路上的困難不斷增多，創(chuàng)業(yè)初期的滿滿信心也不免受到影響，此時(shí)，合伙人之間勤溝通、多交流、少猜疑就顯得格外重要和珍貴?！拔液?位合伙人在創(chuàng)業(yè)前就很熟悉，在一起學(xué)習(xí)和工作中培養(yǎng)出的默契，在創(chuàng)業(yè)過程中為我們節(jié)省了不少時(shí)間和精力。但創(chuàng)業(yè)者也要注意，適合做朋友的人並不意味著也適合一起創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)比單純地維系感情要復(fù)雜得多，涉及利益分配、責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，如果處理不好可能會(huì)影響友誼?！鼻亓琳f。

　　創(chuàng)業(yè)初期，宋霖與合伙人在1年多的時(shí)間內(nèi)沒實(shí)現(xiàn)任何盈利，合伙人拿自己的積蓄墊進(jìn)來。宋霖介紹說，為了對(duì)接醫(yī)療健康資源，團(tuán)隊(duì)合伙人整整有大半年的時(shí)間奔波在天南地北。進(jìn)入數(shù)據(jù)積累階段后，則堅(jiān)持每天驅(qū)車60多公裡對(duì)病人進(jìn)行隨訪……“正是因?yàn)槟繕?biāo)一致，大家才會(huì)密切協(xié)作，而密切協(xié)作產(chǎn)生了巨大合力?！彼瘟馗锌卣f。

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